Нашёл узкую эмоциональную нишу почти без конкуренции и убрал главную статью расходов, забирая чужие отходы как готовое сырьё.
Родни нашёл узкую эмоциональную нишу, которую почти никто не обслуживает целенаправленно, — гравированные надгробия и памятники для домашних животных. Продаёт он через свой магазин на Etsy: от маленьких гранитных «надгробий» и именных кирпичей до изделий покрупнее, всё с гравировкой имени питомца.
Главный ход — в экономике сырья. Гранит дорогой, и для большинства это самая тяжёлая статья расходов. Родни договорился с местным производителем столешниц забирать его обрезки и брак бесплатно. То, что для одних отход на свалку, для него — готовая заготовка. Из оборудования — лазерные граверы, пилы по граниту и инструмент для травления.
Ниша работает по двум причинам сразу. Первая — она бьёт в сильную эмоцию: человек только что потерял питомца и хочет именно персональный памятник, а не безликую плитку. Вторая — почти полное отсутствие конкуренции: спрос есть, предложений мало, а о цене такой клиент думает в последнюю очередь. Гравировка имени делает товар несравнимым: его не с чем сопоставить по прайсу.
Маркетплейс дал готовую витрину и поисковый трафик — не понадобился ни свой сайт, ни реклама на старте: люди уже ищут именно это. За последний год магазин принёс больше 200 тысяч долларов при марже около 65%, а всего с открытия — больше 7 500 продаж.