Зашёл в скучную нишу, не бросая работу, пережил убыточный первый год ради обучения и масштабировался переговорами о бесплатном размещении автоматов.
Маркус Грэм жил с мамой в Рочестере и работал на менеджерской позиции за 17 долларов в час. Он искал способ выбраться из найма, но без того, чтобы бросить работу и рискнуть всем сразу. Выбор пал на максимально скучную нишу — торговые автоматы. Никакой инновации: автоматы со снеками и напитками стоят в офисах, спортзалах и подъездах десятилетиями. Именно поэтому туда не лезут амбициозные новички — конкуренции меньше, экономика понятная.
В 2018-м Маркус переехал в Филадельфию и вложил 10 тысяч долларов своих сбережений: купил снековый автомат, автомат с напитками, два картридера под оплату картой и первую партию товара. Первый год принёс всего 5 тысяч — фактически он работал в минус. Это была плата за обучение: научиться находить локации, договариваться о размещении, подбирать ассортимент под конкретную точку.
Вся механика бизнеса — переговоры о месте. Маркус выходил на тех, кто принимает решения: управляющих зданий, владельцев спортзалов, эйчаров в офисах, и предлагал поставить автомат бесплатно для них — выручка и обслуживание на нём. Так он расставил автоматы в Балтиморе, Филадельфии, Детройте и Вашингтоне.
К 2021-му — около 300 тысяч выручки в год при 21 автомате. В 2022-м — 500 тысяч. Параллельно запустил второй слой дохода: курс и электронную книгу «как начать вендинг», которые добавили ещё около 90 тысяч.