Выбрали узкую страстную аудиторию и шили только под заказ, без склада, а каналы наращивали лестницей: локально → маркетплейс → свой сайт.
История началась с беды. Зейнеп из Стамбула получила онкологический диагноз и искала работу, которая не требует много говорить. Так в мае 2012-го они с братом Юсуфом начали продавать онлайн местные кожаные изделия и винтажные ковры-килимы. Сначала локально, потом открыли магазин на международном маркетплейсе Etsy, чтобы выйти на весь мир.
По мере роста спроса перешли от перепродажи к собственному дизайну и ручному производству: кожаные обложки для блокнотов, дорожные журналы, аксессуары для перьевых ручек и канцелярии. А на пике запустили свой интернет-магазин — чтобы не зависеть от одной площадки и её комиссий, чтобы владеть клиентом.
Главное в модели — шьют под заказ. Большинство вещей делается уже после оплаты. Это убирает замороженные деньги в складских остатках и риск непроданного — критично для маленькой команды без вложений. Ставку сделали не на «кожу вообще», а на узкую страстную аудиторию: фанаты перьевых ручек, дорогой канцелярии, журналинга — их дёшево находить контентом, и они прощают высокую цену. Вместо рекламного бюджета — качественные фото в визуальной нише. За год оборот вырос на 138%, дошёл примерно до 40 тысяч долларов в месяц силами всего четырёх человек. Турецкое ремесло из домашней мастерской поехало по всему миру. Зейнеп не стало в июле 2019-го; её дело продолжают брат Юсуф и муж Юнус.