Заплатил агентству 500 тыс за «маркетинг» широким таргетом, как у федерального бренда — для соседского бизнеса с радиусом охвата в один район, где работает не реклама на миллион человек, а живые местные связи.
Два барбершопа в одном спальном районе, почти рядом. Первый — «Монарх», владелец Максим. Вложил 2 млн ₽ в ремонт и интерьер, чтобы было дорого и красиво. На продвижение нанял маркетинговое агентство: 500 тыс ₽ за полгода (≈83 тыс/мес). Агентство сделало то, что умеет — таргетированную рекламу в ВК и Telegram с широким охватом, как для большого бренда.
Проблема в том, что барбершоп в спальном районе обслуживает людей, которые живут в радиусе пары остановок. Таргет «на весь город» жёг бюджет на людей, которые физически не поедут стричься через полгорода. Результат: агентство приносило 10-15 клиентов в месяц при среднем чеке 1500 ₽. Этого не хватало даже на саму рекламу, не говоря об аренде и зарплатах. Через полгода «Монарх» закрылся.
Второй — «БарберТочка», владелец Антон, рядом. Бюджет на старт продвижения — 15 тыс ₽: визитки, баннер, мелочёвка. Дальше работал руками и связями: местные чаты и районные паблики, знакомства, и акция «Папина суббота» (привести сына, подстричься вдвоём). За первый месяц — 45 клиентов, при чуть более низком чеке 1200 ₽. Через полтора года Антон открыл вторую точку, докинув на её запуск 50 тыс ₽.
Два почти одинаковых бизнеса по соседству. Один сжёг 500 тыс на «правильный маркетинг» и закрылся за полгода.
Второй за 15 тыс собрал в три раза больше клиентов в первый же месяц — потому что понимал, что его рынок это один район, а не вся карта города.