Долговая яма — не приговор предпринимательству. Но восстанавливаться по тому же сценарию, на котором ты потерял деньги, не получится. Нужен новый сценарий: физический продукт, маленький старт на свои деньги и обязательно партнёры.
Нитин Мэтью Томбил, 37 лет, индийский экспат в ОАЭ. Его дорога была не прямой. В 21 год — операционный аналитик в American Express Bank в Дели. Внезапный приток денег и бесплатная корпоративная кредитка запустили цикл импульсивных покупок — одежда, развлечения, кафе. Начало долговой спирали. К 24 годам переехал в Великобританию учиться. Подрабатывал, потом стал менеджером по маркетингу на автомойке. Между 24 и 30 — серия попыток своего бизнеса в разных отраслях, серия провалов, новые долговые спирали.
В 30 лет, в 2017 году, Нитин запустил в Дубае производство фуд-траков и модульных кухонь — вчетвером с партнёрами: он один из четырёх совладельцев, каждый принёс в дело свой навык. И вот тут он сделал то, что мало кто делает после провалов. Не взял ещё один кредит, чтобы «доказать себе». Не пошёл в подписные сервисы, интернет-торговлю или инфобизнес. Выбрал физический продукт для бизнес-клиентов и маленький старт на собственные деньги.
Стартовый капитал — лицензия Dh30 000 плюс сайт, визитки, реклама в Google. Разделили на четверых — примерно Dh7 500 на человека в начальный период. Никто не банкротится, если не выйдет. Логика простая: физический продукт даёт реальную маржу, корпоративный клиент платит регулярно, четыре партнёра распределяют операционную нагрузку.
Первый год оказался показательным. Выручка около Dh500 000 ($136 000) — но всего один клиент: девелопер недвижимости, которому понадобились фуд-траки и модульные кухни под заказ для его проектов. В типичных стартап-историях один клиент — это опасная зависимость. В производстве для бизнеса в первый год это нормально. Главное — что делается дальше: выстраивается ли очередь заказов на следующие 12 месяцев или нет.
В 2018-м арендовали собственное производственное помещение на 10 000 кв. футов в Умм-Рамул, промышленной зоне Дубая. Только тогда, когда модель уже доказала себя на одном клиенте. К 2024-му у компании 50+ постоянных клиентов, экспорт в Саудовскую Аравию, страны Персидского залива, Европу и Африку. Производят фуд-траки под заказ для известных брендов.