Перенёс стратегию, которая сработала в узкой нише WordPress-плагинов, в океан с китами — общую тематику личных финансов. Бюджет был как у маленького самостоятельного проекта, конкуренты — масштаба Forbes.
Ионут Нягу, 34 года, румынский серийный предприниматель в контентном бизнесе. За плечами — два успешных нишевых проекта: CodeinWP и Themeisle, оба про WordPress-плагины. Узкая ниша с понятным запросом: человек гуглит «какой плагин для формы обратной связи» — приходит к нему, кликает. Деньги через партнёрские программы. Всё работает.
В 2020 году Ионут наблюдает за крипто- и IPO-хайпом и думает: «вокруг столько мутных проектов и сомнительных советов, нужно сделать честное медиа про деньги, с качественным разбором без подтасовок». Решает запустить FinMasters — образовательный сайт о личных финансах.
Стратегия — повторить то, что сработало раньше. Глубокие материалы, известные авторы-фрилансеры, наращивание ссылок через сервис журналистских запросов HARO, покупка 5 чужих сайтов с перенаправлением на FinMasters — ради веса домена в глазах поисковиков. Стартовые расходы за первые три месяца — $50 000. Продвижение отдельных флагманских материалов — ещё $40 000. Поехали.
И тут срабатывает ловушка, которую он не видел изнутри. Личные финансы — это не WordPress-плагины. Это поле, на котором десятилетиями сидят NerdWallet, Investopedia, Forbes Personal Finance, Bankrate. У каждого — десятки миллионов трафика в месяц, штатные команды авторов и огромная масса внешних ссылок и доверия поисковиков, накопленных за долгие годы. Ионут пришёл с бюджетом $20 000 в месяц на этот рынок. Это всё равно что выйти на ринг с тяжеловесом с гирями на ногах.
За два года Ионут вложил в проект $477 924. Через 24 месяца месячная выручка составляла $6 000. Это не «медленный рост, скоро взлетит» — это арифметическое поражение. Поисковое продвижение в перенасыщенной нише со старыми гигантами — это горизонт в годы и капитал, который Ионут изначально не закладывал. Он продолжает, потому что прошлые проекты дали ему запас. Но сам признаёт: «результатов не было настолько быстро, как мы надеялись».