Бизнес-план против финмодели
Два слова постоянно путают — бизнес-план и финансовая модель. Звучат похоже, а это разные вещи, для разных целей и для разных людей. Путаница ломает разговор и с банком, и с инвестором, поэтому разведём их раз и навсегда.
Бизнес-план — это документ. В нём вы по порядку расписываете дело: что продаёте, кому, как, какие расходы, какая ожидается прибыль. Главное про бизнес-план — он нужен в основном наружу. Его требует государство, когда вы идёте за льготным финансированием или в госпрограмму вроде той же Даму из урока про кредит. Его требует банк. То есть чаще всего бизнес-план пишется под чьё-то требование, для внешнего читателя, а не для себя — это форма, в которую вы упаковываете дело, чтобы его показать.
Финансовая модель — это не документ, а моделирование. Её суть не в том, чтобы что-то описать, а в том, чтобы крутить. Вы меняете любой параметр — цену, себестоимость, число продаж, аренду — и сразу видите, что произойдёт с прибылью. Это инструмент вопроса «что если»: что будет, если средний чек упадёт на десятую часть; что будет, если аренда вырастет; что будет, если продажи пойдут вдвое медленнее. Горизонт у модели длиннее, чем у плана, — два, три, пять лет, — и она не утверждается к исполнению, как план. Её пересчитывают. План говорит «вот так будет»; модель говорит «а вот что случится, если будет иначе».
Бизнес-план — это документ, который показывают наружу: государству, банку. Финмодель — это инструмент, которым крутят «что если» для себя.
Разный у них и адресат. Бизнес-план чаще читают государство и банк — им нужна форма и обоснование под их требования. А финмодель — это язык инвесторов: бизнес-ангелов, фондов. Они вкладывают деньги в обмен на долю и оценивают дело иначе, чем банк: банку важно, вернёте ли вы кредит, а инвестору — как дело вырастет и сколько будет стоить через несколько лет. Поэтому им нужна не статичная картинка, а живая модель, которую можно покрутить. Глубоко в это мы здесь не лезем — достаточно понимать, что разница есть, в чём она и для кого: документ наружу под требование — это бизнес-план; инструмент моделирования, особенно для инвесторов, — это финмодель.
Покажем разницу на простом. Решили вы открыть вторую точку. Чтобы взять под неё кредит, вы понесёте в банк бизнес-план — документ, где всё расписано так, как банк хочет видеть. А чтобы самому решить, открывать ли её вообще, вы сядете за модель: покрутите средний чек вниз, заложите слабый сезон, посмотрите, что будет с прибылью в плохой год, — и только тогда поймёте, стоит ли. Один и тот же замысел: бизнес-план — чтобы получить деньги снаружи, финмодель — чтобы принять решение внутри.
План показывают, моделью решают
И вот это второе — модель как способ принять решение для себя — и есть самое важное, что стоит забрать из всего разговора про инструменты. Потому что именно здесь сходится главная мысль всего модуля. О ней — последняя глава.